Nouvelles technologies - Domotiques
Comment une entreprise belge du secteur de la domotique a franchi le pas avec un cabinet de recrutement ?
100%
Taux d’adhésion du client après la mission
45%
Un Business Manager Senior et son binôme Junior
About
Dans le secteur de la domotique et de l’intégration technologique, le marché belge connaît une forte tension : les entreprises peinent à recruter des profils capables d’allier vision commerciale, expertise technique et management d’équipes projets. Cette entreprise familiale, en pleine croissance, souhaitait franchir un cap en recrutant un Business Manager Senior pour piloter son développement. Mais n’ayant jamais travaillé avec un cabinet de recrutement, la direction exprimait une réelle appréhension face à ce type de collaboration : méfiance, coût, utilité, transparence du processus.
Industry
Nouvelles technologies - Domotiques
Company size
30 employés
Founded
2015
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« Nous connaissons bien notre secteur, mais nous n’avions jamais délégué le recrutement. Il fallait d’abord comprendre comment cela fonctionnait. »
Cédric B
Directeur Général
L'entreprise
Une PME familiale en pleine expansion dans la domotique
Basée en Wallonie, cette entreprise conçoit et installe des solutions de domotique et d’intégration technologique pour le résidentiel haut de gamme et les bâtiments professionnels.
Forte d’une expertise technique solide, la société avait toujours géré son développement en interne, sans jamais collaborer avec une agence de recrutement.
La motivation
Trouver un profil stratégique capable de structurer la croissance
Après plusieurs années de croissance organique, l’entreprise avait besoin d’un Business Manager Senior capable de structurer l’activité, piloter les projets commerciaux et accompagner l’équipe existante.
Cependant, le recrutement d’un tel profil représentait un saut culturel : c’était le premier recrutement externe de direction, et la société ne savait pas comment aborder une collaboration avec un cabinet.
L’objectif : trouver le bon profil tout en rassurant sur la démarche, son coût, son utilité et sa transparence.
“Le client ne doutait pas de notre sérieux, mais de la nécessité même d’un intermédiaire. Il fallait créer la confiance, pas vendre un service.”
Leila A
Business Manager
La solution
Écouter, expliquer et construire la confiance étape par étape
Pédagogie et transparence
Présentation claire du rôle d’un cabinet : sourcing, évaluation, engagement de résultat.
Suivi transparent des actions (nombre de profils, feedbacks, ajustements).
Explication du processus d’entretien et du positionnement salarial.
Sélection rigoureuse du candidat Senior
Identification d’un profil Business Manager Senior issu du secteur technique, bilingue, à forte dimension managériale.
Profil parfaitement aligné sur la culture PME et les enjeux de structuration.
Négociation et adaptation intelligente
Le candidat Senior exprimait une condition non négociable : rejoindre l’entreprise uniquement avec son profil junior, son bras droit historique.
Dialogue constant entre les parties pour reformuler la demande en opportunité : un duo opérationnel capable d’apporter performance et transmission.
Présentation du binôme comme un investissement à deux vitesses : leadership immédiat + montée en puissance assurée.
Les résultats
Un partenariat transformé en succès durable
2 profils recrutés : un Business Manager Senior et son Junior.
Premier recrutement externe réussi pour l’entreprise.
Confiance installée : la direction a compris la valeur du partenariat.
Vision RH clarifiée : désormais, les futurs recrutements seront accompagnés par un cabinet.
« La confiance se construit dans l’écoute et la clarté. Ce placement n’était pas seulement un succès commercial, c’était une démonstration de collaboration. »
Leila A
Business Manager
